直播内容策划及话术整理
直播内容策划及话术整理
一、直播策划
一开始直播的时候,没有多少粉丝,粉丝粘性也不高,就一个人播,然后发现越来越难播,最好只好放弃。
想做好一场直播需要策划,比如去一个地方做农产品直播,要提前两天准备好脚本,并且不断做内容优化。
1、主题内容策划,根据粉丝关心的话题,比如节日、产品和品牌等做选择。
2、产品内容策划,比如聚划算活动、产品上新、店铺爆款。
把对消费者的好处展现出来,想清楚吸引谁或者谁是我们的客户人群。
从这种角度出发,我们直播的内容就是消费者群体关心的内容。
没有吸引客户的点,客户很快就会走开,毕竟现在直播的人那么多。
可以吸引消费者的东西一般都是对消费者有好处的东西。
比如在直播中买确实价格更优惠,或者是今天是新品上新的价格。
或者是今天直播的内容对消费者有帮助的,听这场直播可以帮助他们学到一些东西。
内容策划就是要从消费者角度出发。
换位思考消费者喜欢什么、怎么和消费者互动,通过互动把普通听众变成粉丝,形成转化。
3、增加互动玩法,虽然我们是来卖货的,但是我们也可以进行才艺展示增加互动。
建立各种游戏方案,一起做一个游戏,可以增加和粉丝之间的互动。
比如说输了或者是点赞到多少的时候,我让助手唱个歌等。
产品介绍的时候,根据产品设置玩法,如果是卖衣服就聊穿搭,如果是宝妈人群就聊聊育儿或者是宝贝美食等。
4、直播节奏设置,什么时候直播、直播多长时间。
大家都觉得晚上8-10点直播好,但是要考虑直播群体是否合适。
比如你的群体是宝妈,而宝妈在这段时间里一般都在哄孩子,而且这段时间大主播都在,可能这段时间就不适合你。
可以多个时间段测试一下,找到适合自己的店铺直播的黄金时间。
时间确定好了以后,下次就固定时间直播,这样培养粉丝的习惯。
直播的时候还需要一些直播福利,例如直播专属优惠券、送礼物、抽奖和免单等,带动粉丝互动和把控直播节奏。
直播中货品构成也很重要,店铺货物构成中有引流产品、形象产品、搭配产品、利润产品和福利产品。
引流产品知名度高、性价比高、需求量大,一般会是刚需产品,正常10-20%就行。
同类产品一般不超过3个,不然会给客户造成选择困扰,选择困难症。
引流产品是店铺比较有竞争力的产品,利润款是我们直播主推的。
本课程包含:
直播带货运营落地实操课
大章节 17.5小时
1运营底层逻辑和起号方法
2高效直播爆流脚本设计
3主播排品设计和100在线实操方法
4带货类短视频高效引流转化
5随心推/千川付费计划搭建和不同场景策略
6直播带货基础、权重、转化、异常数据诊断
7高曝光进入率场景搭建策略及要点
带货主播精细化策路落地成长课
14个章节7.5小时
直播带货团队如何做好风控体系
2直播排品以及不同品话术结构
3从营销原理和策略角度讲透产品与控场话术
4月薪3w主播的直播逻辑与高效循环话术逻辑
5主播高效的自我成长学习方法
6落地执行工具表格
课程目录:
一、直播带货运营落地实操课
第1节:新账号如何选择起号方式
第2节:如何设计账号排品结构
第3节:不同人数阶段如何憋单执行
第4节:转品与正价款憋单逻辑,mp4
第5节:数据诊断
第6节:账号健康度诊断
第7节:百万直播脚本分析
第8节:脚本设计5大元素
第9节:直播策略5大元素
第10节:千川投放一高产出的起号投放策略
第11节:千川投放一高产出的人群定位投放策略
第12节:千川投放一高产出的提升投放策略
第13节:千川投放一高产出的整场投放策略
第14节:千川投放-计划展示、搭建逻辑(上)
第15节:千川投放-计划展示、搭建逻辑(下)
第16节:千川投放一各项数据指标
第17节:千川投放一八大类型的计划搭建
第18节:抖音直播推流的底层逻辑,mp4
第19节:抖音直播起号的底层逻辑,mp4
第20节:起号前的4大核心工作。mp4
第21节:突破误值实现1000人在线
第22节:短视频锤爆直播间的六大优势
第23节:直播间反哺短视频流量破圈策略
第24节:短视频导流直播间的干预要点
第25节:高曝光进入率直播场景3要素
第26节:低成本高曝光进入场景如何操作
第27节:源头供应链如何搭建自己场景
第28节:品牌型直播间场景如何提高自己竞争力
二、带货主播精细化策略落地成长课
第1节:课程先导
第2节1:风控管理(直播带货团队如何做好主播风控)
第2节2:风控管理(主播直播规则考试检核)
第2节3:风控管理(如何避免直播间不必要的违规扣分)
第3节1:开场停留(开场话术逻辑结构及场显应用)
第3节2:开场停留(高留人的原则话术体系与场景设计)
第4节1:粉丝互动(如何搭建直播间高质量互动话术结构)
第4节2:粉丝互动(主播高质量互动结构如何搭建)
第5节1:粉丝信任(直播间的高信任感如何塑造)
第5节2:粉丝信任(如何多维度的打造产品与人设信任)
第6节1:卖点痛点(无卖点没价值,无痛点不成交)
第6节2:卖点痛点(用户痛点如何转化成用户购买力)
第7节1:比价促单(如何做好策略性比价以及高效逼单策略)
第7节2:比价促单(有效通单的节奏与控场执行)
第8节1:人设塑造(直播间如何打造自己的人设形急)
第8节2:人设塑造(直播间人设型话术应该如何设计)
第9节1:逻辑结构(月薪3w的带货主播话术逻辑构建)
第9节2:逻辑结构(7步循环话术丝滑控场节奏)
第10节:排品话术(如何定义自己直播排品以及不同品话术结构)
第11节1:自检提升(高销售转化话术-4p法则)
第11节2:自检提升(4p法则如何运用到直播带货话术)
第12节:安全心理(粉丝购买决策心理安全感)
第13节:损失心理(直播间消费者心理稀缺损失感)
第14节:学习管理(如何有效拆解优秀直播间打法和话术)
直播带货运营+主播系统统合课:讲透如何做直播带货
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